ПУТЬ В КОММЕРЧЕСКУЮ ФОТОГРАФИЮ
Конспект мастер-класса
Александра Купцов
У профессионального фотографа 2 совершенно разных вида деятельности – создание фотографий и продвижение (маркетинг). Одно без другого не работает.

Первое ваше действие – это научиться создавать интересные красивые фотографии и собрать хорошее портфолио.
1. Обзор рынков для фотографа
  1. Cвадебная фотография – самая рентабельная, поэтому там сильная конкуренция
  2. Частные фотосъемки – семейная фотография, частный портрет, детский портрет, лав стори, новорожденные, беременные, ню, новогодние, портфолио модели.
  3. Деловой портрет, в том числе предвыборный
  4. Стоковая фотография (фотобанки) Gettyimages Flickr, Istock, ADOBE STOCK, Stocksy
  5. Фешн, бъюти для рекламы и журналов. У фотографов этого жанра хорошо получается частный портрет Руслан Ибрагимов.
  6. Корпоративная и промышленная фотография Максим Мармур
  7. Фотографии для блогеров-инстаграмеров wheresmyofficenow
  8. Фотограф-блогер linammmalina
  9. Фотограф для блога aegorova_photo
  10. Репортерская работа в газетах и журналах, сейчас самая не благодарная
  11. Фуд-фотография и съемка интерьеров
  12. Арт-фотография. Гранты и конкурсы.
  13. Узкие ниши – например съемка детей в художественной гимнастике и бальных танцах, там состоятельные родители.
  14. Преподавание фотографии – даже самые азы, которые вы точно сможете объяснить начинающему с нуля дадут вам доп заработок.
  15. Детские сады и школы – самая не интересная работа.
      2. Как я работаю над заказом – пошаговые действия и основные принципы.
      1. Подготовка – исследование, разработка темы и стиля, создание концепции, смыслы. Разработка концепции – пробная съемка – предложение.
      2. Оформление предложения заказчику.
      3. Фотоаппаратура: фирмы, камеры и матрицы, оптика, принадлежности,
      4. Выбираю пространство – фон, "театральные декорации".
      5. Свет и цвет – основные приемы освещения, в светлой тональности или в темной, цвет или ч/б. Свет: вспышки, отражатели, естественный свет, искусственный. Типы света: заполняющий, рисующий, моделирующий, контровой, точечный, фоновый. Для всех свои типы насадок. Любимый свет Энни Лейбовиц – естественный + одна вспышка рисующего света. Базовая система освещения – 45 град. всерху-сбоку, тень от носа по середине.
      6. Настройки камеры, Цветовой баланс, Гистограмма, экспозиция тональность
      7. Поиск композиции – объем, многоплановость, акценты, ракурс, силовые линии, минимализм, динамика...
      8. Работа с моделью – формирование контакта, режиссерские действия, развитие сюжета.
      9. Много дублей, потом тщательно выбирать.
      10. Дурные вкусы – наклон камеры при съемке, "уточка" губами, люди в темных очках, "цыганщина", фальшивая надуманность постановки, "уши фотографа", перенасыщенность и замусоренность не нужными деталями.
      3. Стоимость
      Средняя стоимость 1 часа профессиональной фотосессии
      • в Москве – 5000 руб
      • в Красноярске – от 1000-4000 руб
      4. ЛЮБОВЬ, БОЛЬ и СРЕДА
      Основное для развития (пример Василины)

      • Важно найти то, что нравится, потом на этом зарабатывать с любовью и искренним интересом
      • Не бойтесь ставить завышенные цели.
      • Cреда в которой вы находитесь влияет на развитие больше чем что-либо.
      • Сила маленьких шагов и с осмысленными целями, проработанным планом, анализом сделанного.
      5. ОБРАЗОВАНИЕ
      Большинство в интернете вредно! Попса и провинциализм.
      Информация в знание не переходит если не пройти практику, все остальное забивает голову не нужным. Обратная связь от куратора.

      1. Напечатайте снимки которые нравятся и повесьте на стену. Наибольший эффект получается когда вы показываете своим близким и рассказываете об этих снимках. Еще снимки надо расшифровать - как снято технически. Напитаться правильными примерами, чтобы вошло в подсознание.
      2. Делайте реплики на понравившиеся работы крупных мастеров. В мире нет ничего оригинального, поэтому не отвергайте чужое влияние, коллекционируйте идеи, обдумывайте их еще раз, ранжируйте по-новому в поисках собственного пути. Следуйте за своими интересами, куда бы они вас ни завели, и предоставьте свободу своему творческому "я"! stocksy, ignant, gettyimagescreative
      3. Изучите мировые тренды.
      4. Смотрите и читайте интервью с успешными фотографами.именно интервью
      5. 10 уроков творческого самовыражения. В мире нет ничего оригинального, поэтому не отвергайте чужое влияние, коллекционируйте идеи, обдумывайте их еще раз, аранжируйте по-новому в поисках собственного пути. Следуйте за своими интересами, куда бы они вас ни завели, и предоставьте свободу своему творческому "я"! Кради как художник
      6. Коммерческие фотографы мирового уровня: Энни Лейбовиц, Ричард Аведон, Салли Манн, Хельмут Ньютон, Питер Линдберг, Патрик Демаршелье, Терри Ричардсон, Марио Тестино, Герб Ритц, Стивен Мизел, Антон Корбейн, Ник Найт, Арнольд Ньюман – создал новый жанр «фотопортрет в интерьере» и оставил после себя сотни портретов известных личностей, Вивиан Сассен.
      7. Творческие проекты – именно на них происходит творческий рост и дополнительная реклама
      8. Найдите свою нишу, тему, стиль. Это важно для вашего бренда: что отличает вас от всех остальных? Примеры очень разных тем и стилей: fata_morgana, morskaya_pipiska, archer_photo, followmeto, olessmi, olgapapina.photo, karneeva_elena, veganstvo_syroedenie, ignant, natalia_rapoport.photo, naked.in.nature, fatiteke, chiaranonino rodionovatatyana, sarakhanov,
      9. Формы обучения могут быть: офлайн, онлайн, коучинг, наставничество, разовые консультации, МК, курсы, ассистентство, стажировки, портфолио-ревю, резиденции, фото-туры, ФБ...
      6. ПОРТФОЛИО
      1. Делайте реплики Марат Сафин
      2. Начинайте со своих близких, чтобы было доверие, понимание и терпение модели.
      3. Потом съемка в городе молодых девушек бесплатно, потом по символичной цене, потом по востребованности.
      4. Просите опытных профи прокомментировать ваши снимки и выбрать лучшие (портфолио-ревю).
      5. Составьте лендинг TILDA
      6. Начинать учиться лучше всего с репортажа и стрит-фотографии.
      7. В портфолио вставьте описание, отзывы и бекстейж
      7. ПРОФЕССИОНАЛИЗМ фотографа
      1. Мастерство – обязательный минимум + иметь свой вкус в фотографии, желательно стиль, специализацию.
      2. Маркетинг, продвижение, активность, энергичность на рынке.
      3. Репутация хорошего проф фотографа, а также – обязательность, дружелюбие, опрятный внешний вид, запах, вежливость, учтивость, качественный сервис.
      4. Образованность в своей теме нужно для развития и демонстрации клиенту своего профессионализма.
      5. Коммерческая фотография бывает совершенно различной тематики и, если мы хотим быть востребованным – умей владеть большим диапазоном стилей и технологий. На примере известных мировых фотографов мы видим: они умеют снимать разное и по-разному.
      6. Быстро сдать работу
      7. Отдавай больше, чем обещали, чем ожидает клиент – напр. часть продукта отдавайте сразу. В этот момент записывайте отзыв в сторис.
      8. Команда: спец по продажам и продвижению, фотограф бекстейжа, стилист, ретушёр (список ретушёров на разные специализации) фрилансеры-ретушеры.
        Если есть загрузка по заказам. Не всегда надо платить. Можно кооперироваться с другими фотографами.
      9. Бекстейжи – вызывает доверие к вам как спецу, увелич вероятность заказа.
      10. Доверие к вам – когда люди публикуют отзывы о вас, надо сделать отдельную страницу, туда же бекстейжи поместить.
      11. Договор и техзадание.
      12. Переговоры с заказчиками до съёмки.
        • Показать самые интересные ваши фото и рассказать истории связанные с ними в т.ч. цели, задачи, технич решения, стоимость. Этим вы доказываете, что вы крутой фотограф. Подробный рассказ о том, как проходит ваша съёмки. 90% клиентов думают, что фотограф нажимает на кнопку и затем по-быстрому ретуширует полученные кадры.
        • Заказчика надо убедить, что фотография – ваше призвание, продемонстрировать свои горящие глаза, фанатизм к этому делу. В наше время фотографов, которые способны качественно снимать, очень и очень много.
        • Заказчик выбирает качественный сервис: того фотографа, с которым ему будет приятно общаться и работать. Без умения улыбаться и проявлять своё дружелюбие к клиенту построить бизнес не получится, какими бы не было гениальным ваше творчество.
      13. В действиях вести себя уверенно. Подключить камеру к ноутбуку и сразу показывать клиенту (на съемке в конкурсе).
      8. Фишки на чем заработать
      1. ВК за 7 дней до дня рождения написать "Подарите ему ей... Давайте сниму лавстори"
      2. В Ватсапе и Вайбере пишите стилистам, парикмахерам, флористам... " Вы обслуживаете свадьбы?" они отвечают, дальше отправляете им аудио "Я хороший фотограф... предлагаю партнерство, если от вас прийдет клиент на частную фсессиию, то ваши 1 тыс руб, если я подпишу контракт на свадебную сессию, то 5 тыс я вам перечислю".
      3. Ваш основной клиент например девушки, проанализируйте где они обитают? кто может порекомендовать?
      4. Сперва определиться с хоть каким-то позиционированием. Из него вытекает ваша целевая аудитория, регион продвижения, а дальше определяете что вам делать для своего продвижения
      5. Как фотографу получить первых клиентов? В поиске потенциальных заказчиков старайтесь в максимально возможных местах заявить о себе:
      6. Разместите объявления на всех возможных сайтах
      7. Дайте рекламу в самых популярных печатных изданиях вашего города
      8. Создайте личную страницу в каждой из соцсетей с примерами своих работ.
      9. Подключите к раскрутке своего бизнеса своих друзей и знакомых, пусть они рекламируют вас при первой же возможности.
      10. Закажите себе визитные карточки
      11. СММщик-фотографДмитрий Зяблицкий, Максим Макаров плохой фотограф – отличный маркетолог
      12. Главный рецепт маркетингового продвижения себя - это клуб имени себя, правильно преподнести свою работу, ее процесс.
      13. Сделайте список из всех региональных сообществ, где была бы уместна ваша реклама 1. Пишите администратору сообщества и узнаете, сколько стоит рекламный пост. 2. Договариваетесь на эти примерно 500 рублей. 3. Генерируете текст вроде "снимаю за N (сколько стоит в вашем регионе в среднем) рублей", прикладываете лучшие фото и выбираете время для публикации. Указываете свои контакты. Например: Ссылку на личку, в формате http://vk.com/write01, где вместо 01 – id вашего профиля. Телефон.
      14. Если сообщество вы подобрали живое, у вас средние цены по региону, и вы не очень плохо снимаете – подобная реклама принесет вам первых клиентов в течении суток, минут через 10
      9. Где брать клиентов
      СММ соцсети
      1
      INSTAGRAM
      • Таргетинг
      • Наративная реклама у блогеров (рассказ о каком-либо случае)
      • Покупка рекламных постов на биржах
      • Сторис с активными ссылками
      2
      VK
      • Таргетинг в своей группе
      • Партнерства с администраторами групп
      • Покупка публикаций в группах
      • Сотрудничество с лидерами мнений
      • Гостевые посты
      • Вирусные посты
      • Сторителинг
      • Добавление в друзья потенциальных клиентов
      3
      FACEBOOK
      • Таргетинг в своей группе
      • Партнерства с администраторами групп
      • Покупка публикаций в группах
      • Сотрудничество с лидерами мнений
      • Гостевые посты
      • Вирусные посты
      • Сторителинг
      • Добавление в друзья потенциальных клиентов
      4
      YOU TUBE
      • Вирусное видео
      • Бекстейджи
      • Рассказы о фотографии для подтверждения своей экспертности и коммуникабельности
      СЕО
      1
      Свой сайт
      • Комплекс действий
      • Блог в сайте
      10. Разное
      • Вайбер, Ватсап и Телеграм – реклама в них
      • ЯНДЕКС рекламная сеть
      • ЯНДЕКС Дзен аккаунт и реклама
      • Ретаргетинг – рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории целевую аудиторию
      • Ремаркетинг – персонифицированная баннерная реклама, повторное касание
      • GOOGLE ADWORDS контекстная реклама
      • GOOGLE контекстно-медийная сеть
      • ТИЗЕРНЫЕ СЕТИ – не показывает сам товар, а лишь стимулирует желание кликнуть по изображению и узнать побольше информации
      • ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ ставятся скрипты и клиент, пришедший от вас будет помеченный
      • РЕКОМЕНДАЦИИ ОТ ДРУГИХ ФОТОГРАФОВ обмен рекомендациями в соцсетях
      • САРАФАННОЕ РАДИО десятки механик, попросите всех близких, чтобы вас рекомендовали
      • E-MAIL маркетинг – собирать собственную базу клиентов
      • ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
      • РЕГИОНАЛЬНЫЕ КОНКУРСЫ и ВЫСТАВКИ фотографии
      • Участие в конференциях и МК не посвященных фотографии
      • КУПОНАТОРЫ – система скидок
      • ПОДКАСТЫ
      • ПАРСЕРЫ ЛИДОВ Парсер - это скрипт или программа, которая собирает, сортирует и анализирует информацию. Социальные сети содержат большое количество данных. Если собрать данные по нужной теме и правильно сопоставить их, можно решать разные задачи.
      • Сотрудничество с ЭВЕНТ-АГЕНТСТВАМИ
      • Бартерное сотрудничество с журналами
      • АВИТО и другие доски объявлений
      • Учить других, проводить МК, вебинары и пр
      11. Основные ошибки при зарабатывании денег
      - Отсутствие профессионализма - здесь он больше делает акцент на предусмотрение возможных форс-мажоров, типа, накрылась флешка или сама камера, сел аккумулятор во время важной съемки, которую не перенести.

      - Отсутствие грамотного портфолио. У Доможилова 3 портфолио – свадебное, есть фотожурналистский сайт, есть портфолио для компаний (творческий календарь, съемки фабрик и так далее)

      - Не умение продавать себя уже обратившемуся клиенту – здесь важно суметь грамотно продавать свой проект, чтобы публикация была не за копейки, а за достойную (приемлемую) цену, но при этом не торговаться как на рынке.

      - Договор! Обязательное заключение договора с любым заказчиком, будь то частный клиент или крупная компания, СМИ, даже если вы будете работать за 0 руб. В правильном договоре должны быть распечатки фотографий, которые вы продаете данному клиенту. Необходимо знать о репутации СМИ, с которым сотрудничаете по своевременной оплате, чтобы потом не возникло проблем. Зарубежные СМИ могут платить долго, но, в целом, наврядли они могут кинуть. При сотрудничестве с корпорациями лучше, чтобы оплата была произведена до передачи фотографий, тоже касается, к примеру, свадебных фотографий.
      12. Полезные ссылки.
      1. Идеи для зарабатывания http://openschool.biz/12-idey-kak-zarabotat-bolshe...
      2. Ньюборн-фотограф Надежда Баранова http://newslab.ru/article/821677
      3. Здесь информация сколько и за что платят в различных мировых СМИ http://whopaysphotogs.tumblr.com
      4. Хельмут Ньютон, Ричард Аведон, Дэвид Гамильтон и Салли Манн.
      5. Анастасия Чернявская
      6. 9 арт-фотографов, снимающих портреты.
      7. Алексей Никишин
      8. CAMERALABS О фотографии, кино, творчестве, вдохновении, обществе, культуре и образовании.
      9. Ежегодный конкурс LensCulture Portrait Awardshttps
      10. Видео-анонс книги The Best of LensCulture Book - Vol 1
      11. 26 уроков и мастер-классов по фотосъёмке https://infogra.ru/lessons/26-urokov-i-master-klas...
      12. Портрет в студии. Мастер-класс Игоря Сахарова https://photowebexpo.ru/learning/master-classes/st..
      13. Советы фотографов Magnum
        Фотографии: Александр Купцов – красноярский коммерческий фотограф.
        Еще фото Александра.

        Фотографии моей ученицы: Василина Попова – фотограф Getty Images.
        Еще фото Василины.
        Хотите получать анонсы других
        мастер-классов?

        Отзывы
        с предыдущих мастер-классов
        Фотограф-любитель
        Я ,конечно, давно заканчивала курсы в "инопроф". Но мне кажется ваш мастер-класс информационно затмил весь курс. Такое впечатление, что до встречи с вами я вообще ничего не знала о фотографии...
        Елена Брава elenabrava
        Женский портретный фотограф
        ...😍мой мир фотографии перевернулся с ног на голову😊хочется творить, творить и самое главное, за 3 часа появилось видение настоящей фотографии. Мне хотелось слушать Александра бесконечно.. я очень рада, что в нашем городе живёт уникальный фотограф, который готов делиться опытом и готов с радостью помогать развиваться 😊Жду следующих мк 😀
        Сергей Холиванов sergeyholyonev
        Фотограф
        Есть мастер классы после которых понимаешь, что много знаешь, а есть мастер классы после которых понимаешь как мало ты ещё знаешь и как многому предстоит научиться. Три часа беспрерывного потока информации и это только вершина айсберга знаний лектора! Спасибо за указание направления для дальнейшего развития! Жду новых лекций )
        Надежда Момот-Чижик nadiachizhik
        Для меня это был взрыв мозга!!
        Хотела узнать особенности съёмки портрета, но в итоге я получила невероятное количество информации!! И о работе с моделью, и об особенностях съёмки портрета, и о современном искусстве, и о современных тенденциях в фотографии и ещё очень и очень многое!!
        МК длился больше трёх часов!
        У меня осталось такое ощущение, что меня вывели из тесной комнаты и сказали:" Смотри, мир фотографии огромен!! " и показали сотни дорог и возможностей.
        Спасибо большое, Александр!!
        Я приду ещё на ваши МК.
        И ещё большой бонус в том, что в рамках МК можно было отправить Александру 10своих фотографий и получить разбор!
        Александр Купцов
        портретный фотограф, преподаватель фотографии.
        " Интересный портрет рассказывает историю, создает некую тайну или обнажает воспоминания, или обволакивает красотой.
        Хорошие портреты подчеркивают и открывают истинную личность кого-то."


        Подробнее обо мне ...
        Красноярский магазин фототоваров
        БИНАР
        самый крупный за Уралом.
        Красноярск, ул. Авиаторов, 38
        +7(391)257-37-07, +7(391)277-85-87
        Made on
        Tilda